“王總。”當李進軍、王興國、王自力三個人同時出現在沙發前，王強才回過神來。

“都來啦，快坐。”王強迅速招呼起來，思緒也快速回到了眼前。

李進軍，公司剛聘用不久的副總經理，主要負責產品營銷，當然應該也包括公司目前階段戰略決策的制訂和執行。他是名副其實的空降兵，今年三十四歲，京城人，正是處於職業生涯的黃金時期，之前事業於某國際飲料品牌，任職江南省級營銷經理，主管著上百人的營銷團隊，有近十年的行業經驗。就產品營銷而言，他的理論和實戰經驗都非常豐富，在整個江南省快消品銷售精英的序列中，其能力也是有口皆碑的。王強正是看中了這點，費了很長時間，花了很大氣力，硬是把他從一線品牌的國際企業挖了出來。不僅委以重任，許以二十萬年薪，還承諾贈與一定比例的公司股份。這個薪資標準和待遇在同時期的蓮城，乃至江南省都是鳳毛麟角的，幾乎沒有哪個老板會開出如此天價來請雇員。但王強就是王強，他深深知道，這樣的人才對於公司來說，意味著什麽。

王興國，公司的生產廠長，負責產品工藝制訂，組織實施生產計劃。今年四十三歲，比王強虛長四歲，按輩分王強應該叫叔，但親緣比較遠，所以人前王強不那麽叫。這位可是蓮城檳榔行業裏響當當的人物，打小就與檳榔結緣，不僅精通檳榔的原料藥理，對市面上檳榔的各種加工工藝也是了如指掌。他誠實敦厚，就一個毛病，為人太過耿直，不善變通。因在家排行老四，人送外號“王四方”，說的就是他不夠圓滑。但他自從九零年跟了王強在小門店裏共事後，便死心塌地的搞工藝、搞研發，很少出現在外界人們的視野中了。

王自力，公司采購，虛歲二十八。這位倒是王強的嫡親堂弟，畢竟采購是個很重要的差事，馬虎不得，用自己人放心。他大學裏學的就是農業經濟管理，畢業後也沒去外邊蹦跶，直接跟了王強，算算也有五個年頭了。何況這小子，古靈精怪，天生一副笑臉，一張好嘴，頭腦靈光，人也勤快，關鍵還好學。早幾年，海北、越南這些原料產地沒少跑，積累了不少當地的人脈資源。其實最重要的是，他能跟得上王強的節奏，能及時地揣測到老板的意圖，這個能力非常受用。這樣，王強用他也順心順手，而他也沒把自己當外人，儼然老板面前的大紅人一個。

三人剛坐定，王強就特意起身，為每人沏了杯茶，還親自端到茶幾上來，又小心地遞到各人的面前。

“今天有幾件重要事情，要和你們商議。”王強不急不忙地開了口。“第一，公司已經註冊，全稱是蓮城市王爺檳榔食品有限公司，這個之前我跟李總就商議好了。因為王爺可以直接註冊商標，以後就正式作為公司的簡稱和產品的品牌使用。但如何打響這個品牌，我想聽聽你們的意見？”王強頓了頓，掃視了一下，三人暫時還沒有什麽表情。

“第二，大家都知道，公司將在下個月的8號上午舉行開業典禮，還有不到一個月時間。我還準備在當天下午召開誓師大會，要求全體人員參加。期間有什麽遺留問題，典禮還需要邀請哪些人員，你們可以充分發表意見。”

“第三，目前公司新產品面臨上市的重大任務，就你們各自的工作範疇，有什麽急需解決或難以解決的問題？”

三人聽罷，互相對視一下，思考了起來。

“我先談談吧。”王自力快人快語，王強很喜歡他這點。“我最年輕，我來拋磚引玉，說得不好也請多多包涵。一方面，公司開張是件大事，應該隆重點，當然也沒必要鋪張。我覺得，應該請幾個原料供應商來，以後以公司名義采購對他們的吸引力就更大了。時間方面應該沒有問題，他們應該還處於農閑期。另一方面，六月的下果期也不久了。我們可以考慮，根據李總這邊的營銷計劃制定一個比往年大點的訂單，這樣在采購價格和優先選籽方面就有優勢了。還有一個情況我得提一下，就是最近我在省內采購設備，也跑了幾個地市，發現各個地方能吃檳榔和喜歡吃檳榔的人越來越多了，我覺得應該新產品可以朝蓮城以外的地區發展一下，當然純屬個人意見啊。我就先說這麽多吧。”說罷，王自力端起茶杯猛喝了一大口，然後使勁吐舌頭，邊用手用力在口邊扇著，“燙、燙...”幾人都被他滑稽的動作逗樂了，開懷大笑起來。

“自力說得不錯，很有想法。我覺得還可以請一下區裏的領導來剪彩，現在不是流行這一套嗎，他們也會覺得有面子。”王興國不失時機地說：“營銷我不懂，不亂發表意見。但目前，生產方面確實存在兩個問題：一是原籽篩選機的漏孔口徑太大，而去年采購的陳果剩果太小，幾乎達不到篩選的目的。原籽太小意味著品質等級低，纖維粗，不溶渣還紮口，這樣首批次產品的質量會是個問題。二是產品檢驗都由人工完成，暫時只能抽檢取樣，覆蓋率不高，批次產品不穩定，也會影響品質。”

王強默而不語，其實早就拿出了工作筆記本，將他們說話的要點都記錄了下來。“李總，你來總理一下，畢竟企管方面，你是通才。”言畢，低頭又準備開始寫了。

李進軍端起茶杯，喝了一口，說道：“其實王總講的問題，實質就是一個問題——營銷，既是公司的營銷，又是產品的營銷。現在我們的新名字叫王爺，目前還不能算一個品牌，但我們要未雨綢繆，用品牌運營的方法來策動它的發展。關於公司成立、產品上市及推廣問題，我也考慮有一段時間了，基本上形成了一個思路，今天可以先初略地談一下。”

李進軍放下了手中的茶杯，徑直站起來，走到茶幾前的空地方，來回踱步說：“關於王爺的品牌營銷，一定要區別於之前門店的坐銷和簡單的行銷方式，其中有四個大問題。第一，王爺品牌的產品，無論從原料、品質、口味還是包裝上都要重新打造，要從本質上進行提升。關於如何提升，市場人員將會拿出具體方案，以供決策。第二，產品的銷售區域及網絡的構建應該突破常規，全新布局。現階段重點發展省內市場，尤其是能接受產品口味的區域，比如星城、建寧、蓮城三地市場，然後分階段推廣到其他區域市場。改變原來的分銷模式，在目標區域市場裏選擇經銷商，讓他們和我們共同開拓市場，借用他們固有的銷售網絡，可以起到事半功倍的效果。這個方面我會重點向公司匯報，並召開銷售會議，具體貫徹執行。第三，既然是做品牌營銷，那麽我們就應當主動出擊，選擇性地投放一些性價比高的廣告方式，比如電視媒體和戶外廣告。當然，這需要大量資金的持續投入，也需要專門方案。第四，我們要改變歷史，就是檳榔只在門店賣而且只能散賣的歷史。我們要利用新進的設備，生產具有我們品牌印記的包裝檳榔，配合我們的經銷商模式，進行有人員跟進的地面推廣，比如超市促銷、社區促銷等。這些我已經有了一些成熟的思路。”

“可是廣告需要大的投入，能賺回來當然好，萬一投進去不能產出呢？”王興國急切地打斷了李進軍的發言，在他看來，這無異於一場投入甚大的賭博。“你算過要投入多少嗎？”

“今年之內，僅營銷這一塊，需要動用五百萬左右的廣告及宣傳費用，且不包含產品促銷需要的成品費用成本。”李進軍從容不迫，但從他堅毅的眼神看來，似乎成竹在胸。不過王強知道，別說區區五百萬，在李進軍的職場履歷中，每年動輒幾千萬的廣告費用可謂是家常便飯，但對於王爺來說，幾乎相當於全部的身家。

王強沒有流露出任何詫異的神態，但內心卻是澎湃的。他深知李進軍剛才寥寥數語的含金量和分量，同時也慶幸自己找到了他，找到了一個帶領王爺向未知進軍的關鍵人物。他覺得李進軍所表達和傳遞的，不光是一個職業經理人的素養，更像在一個行業內領導一場變革的鬥士，充滿了向未知挑戰的決心和勇氣。單憑這一點，王強認為值得同他一起舍命相搏。

“李總，我比較關心的是，五百萬的投入，對於王爺會帶來什麽樣的後果，或者說回報是什麽？”王強掩飾著內心的忐忑和激情，故作輕描淡寫地問道。

“五百萬投入，按照我設想的目標，在年度內可以創造不少於一千八百萬的銷售收入，按設定的毛利水平百分之六十七來算的話，利潤水平應保持在七百萬上下。同時，我們將初步建立一個覆蓋星建蓮地區的經銷商網絡，並擁有一批優秀的渠道終端和網點。我們還將通過廣告投放，為王爺品牌積累近百萬人的潛在客戶群體。如果這些目標順利實現，以後每年的銷量將穩步增長。”李進軍仍不急不慢。

“我懂了。”王強篤定地說，其實很多他未必懂。畢竟他的文化程度一欄一直填的是知青，充其量也就是高中同等學歷，不是這些年商場上的胡亂撲騰和走南闖北的歷練，斷然撐不到今天。但此刻，他很有底氣。

“李總講得很好很全面，完全可以按照他的意圖執行。那句話叫什麽來著，以什麽定什麽？”

“以銷定產，以銷導購。我會先行制訂出一整套全年的營銷計劃來規劃指導大家的工作實踐，王廠長到時候可以根據營銷計劃的訂單來制訂生產計劃和組織生產。慶典之後我會馬上組織召開年度營銷會議，會上將作出具體部署，還請王總抽時間參加。”李進軍補充道。“我還想請幾個原來的客戶朋友來捧場，共同見證公司成立，他們也都是本地區經銷商的行業翹楚和資深代表。”

“當然歡迎，你的決定完全可以代表我，一定要盛情款待，不要怕花錢，即使不達成合作也沒關系，多個朋友多條路嘛。營銷會議我肯定全程參與，極力配合。”王強嘴上客套地應承著，心裏著實也想多盡地主之誼，但資金的事還是亟待解決的。“生產方面的難題，今天也解決不了，我會抽個時間到車間現場辦公，請王廠長到時候把技術人員召集起來，群策群力，共同商議解決。至於資金方面，無論是廣告方面要用的，還是新產品上市要開支的，我會盡力籌集，問題不大。請李總放開手腳，大膽展開你的想法，我也想盡快地學習你的營銷思路呢。開張剪彩我去請區委關書記來，他應該會賣個薄面的。”其實，關河也是王強在知青點的隊友，還是睡在他上鋪的兄弟，這層關系鮮有外人知道。

“還有件事，自力這幾天找時間和衛經理一起去買車。先買輛普桑，掛在辦公室，優先李總公務使用。再配備兩臺微型車，掛銷售部，主要用於送貨和采辦材料，上下班接送一下管理人員也是可以的。以後你們用車都要李總批準同意。”王強指了指李進軍，會心地笑了。

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